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肖明超:出版传媒业的新媒体营销策略

作者: 肖明超     来源:杭州华育软件实训基地     浏览次数:     时间:2014-11-01
文章摘要:
肖明超先生是中国知名的趋势营销专家,目前为国内很多新锐企业提供策略咨询和创新传播服务,被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师”。……

 

全媒体时代,书业营销面临新挑战,更存在新机遇,如何应用新媒体,创新营销模式,成为出版社和书店都共同关注的问题。

尽管遭遇电商冲击,但实体书店渠道仍然占据书业营销的主体地位,渠道为王,更重合作为王,出版社和书店强化营销合作已成为共识与趋势。为此,中国出版传媒商报社发起主办了首届全媒时代社店营销实务对接会,为社店之间搭建公共对接平台,致力于一对一解决社店营销实务问题、提升营销业绩。

知名商业趋势观察家肖明超老师受邀出席了本次研讨会,并在会议上发表了《出版传媒业新媒体营销策略》的演讲。

参加会议的有来自新华发行集团、大书城、民营书店的高层管理者,包括北京发行集团、天津图书大厦、上海书城、安徽新华传媒股份有限公司、深圳书城、重庆购书中心、山东京广传媒、昆明新知集团等书业渠道,还有来自出版单位的负责人,包括电子工业出版社、花城出版社、华文出版社、长江少儿出版社、测绘出版社、湖北教育出版社、化学工业出版社、人民美术出版社、现代出版社、中华书局、石油工业出版社、中央编译出版社等共有100多人参与了本次研讨会。

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肖明超老师从新媒体引领的传播生态变革以及营销传播逻辑的变革的角度,首先为各位高管分析了当前新媒体环境下的传播环境,强调内容产业的重要性。紧接着,肖明超老师结合出版社和书店如何与新媒体结合提出了一些策略和建议。

肖明超认为,出版社要重视用户阅读需求的研究,同时要能够基于大数据的分析,去抓住阅读兴趣的细分需求,用内容去构建社群,并让读者参与到出版的产业链中,建立作者、读者、编者协同的出版模式,同时出版社要转变为阅读服务的提供商,基于目标的读者本身,考虑用互联网的方式为读者提供更多的阅读衍生的服务。

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针对现在书店行业普遍不景气,遭遇网上书店冲击的现状,肖明超老师认为,书店要做的不是和网上书店比种类多,比规模大,因为互联网抓住了长尾的市场,对于传统的书店而言,未来要在一个方面下功夫,第一是延伸体验和服务,例如台湾的诚品书店,创造的一种文化的体验;第二是要做精选和优选的服务,书店的物理空间受到极大的限制,因此书店要走精品化路线;第三是要做社群,要把用户变成粉丝,并聚合社群提供一些文化相关的服务;第四是要垂直化和主题化,要按照兴趣族群细分,比如做汽车主题的书店,将书与主题性延伸的文化创意诚品做结合。

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附图为肖明超先生现场演讲。

现场与会的来自出版社和书店的高管都对肖明超老师的演讲表示高度认可,并表示今后将找机会一起探讨关于新媒体时代的社店的营销转型和变革。

肖明超先生是中国知名的趋势营销专家,目前为国内很多新锐企业提供策略咨询和创新传播服务,被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师”。


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