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降价救不了三星

作者: 佚名     来源:杭州华育软件实训基地     浏览次数:     时间:2014-10-30
文章摘要:
曾几何时,三星也无限风光过,当时的三星主要依靠的是创新,滑盖手机也一度风靡全球。但是随着铺天盖地的广告营销,和与苹果的差异化竞争获得了成功,三星的创新能力也很少被提及,三星成为了由于乔布斯桀骜不驯而拾人牙慧的暴发户。可以说,乔布斯的倔强既成……

 

降价救不了三星?

 

降价救不了三星

 

据美国媒体报道,消息人士称,三星电子将把现有手机价格下调较多20%,并考虑为中国市场制定新的营销战略,准备针对新兴市场发布新的、更廉价智能手机系列。这些措施是三星加强手机业务计划的一部分,该业务已占三星运营利润的60%左右。


三星其实在8月份的时候就已经对降价促销有所准备了,三星电子今年7月8日发布的二季度业绩预告,销售额为52万亿韩元(515亿美元),同比下滑约10%;运营利润为7.2万亿韩元(71亿美元),同比下滑约25%。其中三星手机在中国等发展中国家的乏力是三星业绩持续下滑的主因,当时三星高层就已经有人提出了降价对抗的策略。


但是遗憾的是,自视清高的三星当时却选择了拖一拖。这主要是担忧降价会损害自己“高端手机”的定位,流失中高端手机用户,从而滑落至与中国手机厂商一样的廉价地位,失去了自己的特色,反倒加速沉沦。况且就整个8月份的市场来看,三星觉得自己还是没有对手的,毕竟是优先的高端大屏手机,那些喜欢大屏幕手机又不愿“掉价”用廉价中国机的人在市场上几乎没有别的选择余地。于是三星这一拖就拖到了苹果iphone6 plus的发布,一直拖到手机业务全面奔溃。

如今三星再选择降价为时已晚,因为随着苹果推出大屏手机,三星已经失去了自己较大的优势。那些原本喜欢大屏手机又有些购买力的人,在三星降价的策略之下,本来就更倾向于苹果的他们,自然更加不愿意选择会自掉身价的三星。而对于中国的廉价手机来说,运营和维护成本更高的三星无论如何也不可能将价格压到能与中国手机接近的地步。特别是三星一直不齿于使用苹果一样低库存的饥饿营销策略,这也就使得三星的库存压力很大,三星很自然的变成了价格、档次都说高不高说低不低的另类,极易可能步诺基亚后尘。

事实上,三星的下滑早已不可避免。如今的手机大多采用一样的系统、一样的工艺、一样的造型,在手机越来越像的情况下,质量、价格是手机竞争的核心关键。中国手机军团把性价比做到了极致,苹果手机把手机高端化做到了极致,日本手机把民族特性做到了极致,印度手机又把价格做到了极致,那么什么都不占便宜的三星,除了号召死忠粉丝购买之外,只有死路一条了。

 

 


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